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楼盘命名原则
 楼盘广告往往大而醒目,且宣传持久而集中,人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此,构思巧妙的楼盘名称,不仅能强烈地吸引人们的注意力,激发关注者的联想,而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容,从而引发潜在用户对楼盘的关注与想往,这无疑会给楼盘销***带来好的影响。  房地产命名就像给人起名字,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥,但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难,笔者根据经验,以一家之言总结如下。  
1.楼盘命名要打破惯例,富有创意,不落俗套。尽量避免以“××花园“××公寓“××广场“××大厦 “××小区“”“××中心等形式、或地名、街区名命名楼盘,既俗套,又容易雷同,而且不易起出富有特色的名称。  
2.楼盘命名应富有时代气息,除非楼盘定位情况特殊,尽量少用不为大众所熟知的字眼,如“×ד×ד×ד×ד×ד××等。这些后缀,古老而悠久,盛载着厚重的历史与文化,但缺乏时代气息,带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感觉,大型住宅区尤不适宜采用。 
3.近来楼盘命名以等为后缀似有上升趋势,这些后缀,文化品位较高,虽然同样古老,却没有腐朽气,有老、庄的神秘飘逸感,如“××给人以群体归属感,“××给人以高尚独立感、“××悠闲潇洒的空灵感、“××回归自然颐养天年感、“××格调文化的品位感。但适宜大型住宅区,而适宜于组团命名或独立、小型楼盘。 
4.楼盘名称标识性强,个性突出,要体现楼盘的差异性及与众不同,并与市场形象定位相吻合,命名时,可以强调楼盘的地理,如虹口典范、人文,如汉唐龙脉、环境,如云间水庄、品牌,如紫薇花园万科星园、楼盘的定位,如唐御康城(功能定位)、北美经典(风格定位)、钻石王朝(目标市场定位——高收入阶层)、万家灯火(目标市场定位——普通收入阶层)等。 
 5.楼盘命名除应具有较强的人情味和感染力,在字面、寓意都具有温馨感和亲和力,在此基础上案名又具有地域特色,则楼盘就更加富于吸引力。地域特色包括两个方面,一是本地文化,一是异域文化。本地文化有较强的亲和力和人情味,但往往腐朽、落后和缺乏新意,不能满足人们对外界文化的天然追求心理。异域文化新颖、时尚、感染力强,但又易于画虎类犬,脱离地域特点,案名容易名实不符,以阅(悦)海豪庭为例,案名很港台化,最适宜于广东沿海,次适宜于江浙沿海,山东也还勉强(阅海尚可,豪庭勉强),辽宁就值得探讨,用于西北则贻笑大方,且不说无海可阅(悦),经济收入也不起来,给人以土财主的感觉。  
6.楼盘名称要起到筛分客户的作用,因此命名要与楼盘属性相符,如以贵族帝王式、欧美名胜式命名的楼盘,则多为高收入阶层的公寓或别墅;以福禄寿传统式、温馨亲切式、风花雪月式命名的楼盘,则多为廉价的平民化住宅或经济适用房;山水风光式面对的是收入中上等阶层要求提升居住质量的高尚住宅;庭台楼阁古典式面则对的是文化层次较高的职业者,以多为单幢多层、小高层建筑;大厦中心”“广场多为商务或商住单幢或双体高层、超高层建筑;公寓多为商住单幢多层、高层建筑;多为普通住宅;多为高级住宅……  
7.楼盘要取得销***成功,要凸现楼盘自己具有而其他竞争楼盘所没有的、且又为广大购房者所接受的产品优势点,楼盘名称作为载体可以突出和强化这些优势点,而以地名标示的,如兴庆小区柿园新村等,或以建筑标示,如青龙小区等,或以功能标示的,如“××证券大厦,这样的命名只是告诉一般信息,并不是营销手段的一部分。纵观西安楼盘命名,能与楼盘最大优势点相结合的命名凤毛麟角,反映生态、绿色、环保、健康的命名更是少见。 
 8.楼盘命名除考虑项目的大小(如园、苑、轩、村、厦显然规模不同)、定位、品位格调(如新村新花园小区广场中心等品位格调显然不足),暗喻物业的风格和档次外,最好有一定的文化含量,而蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称是为上乘。如卧龙山庄汉唐龙脉开元盛世雅典娜高山流水上林苑寒舍等。  
9.楼盘名称还要从义、音、形上进行综合审视,要好记、好念、好听、好看。义,要寓意美好、令人遐想、避免歧义;音,要平仄适当、避免拗口、利于传播(如唐园新苑缘源园等);形,要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观。  
10.楼盘名称不仅要与楼盘属性相符,而且要名实相符。如普通住宅却命名“××国际、经济适用房却命名“××豪苑,使目标用户望而生畏,以为神;而高收入阶层容易认为是挂羊头卖狗肉,使开发商丧失信誉;如别墅本是成功人士社会经济地位的象征,楼盘命名要高贵显赫,让居住者感到荣耀和骄傲。若命名福来花园“××人家“××新世纪,就不能满足成功者被周边尊重、被社会承认的心理需要;如铺块草坪起名绿洲,挖坑灌水起名湖光,开渠堆丘命名山水等等,这种名实不符的楼盘不仅在置业者心中造成极大的期望落差,在市场上也就同时丧失了置信度与号召力。 随着市场竞争与房地产开发的规范化,楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部分。上文所列举的案名,仅仅是笔者在万花丛中采撷的其中的几朵,即便如此,它的绚丽多姿,昭显着房地产市场的繁荣与旺盛,昭显示中国文化的博大精深。

 

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